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房地产广告传播真经


  一、大众媒体树?#25918;疲?#23567;众媒体促销量
  大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点,有助于项目和企业造声势、树形象和立?#25918;疲?#35785;求重点在“平面表现的?#38382;健?#19978;面,属“明线”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势,在大众媒体炮火的掩护下,帮助项目实实在在地迅速去化,故该诉求重点是在于明明?#35013;?#30340;“卖点”,属“暗线”通路。在实际操作中,一般明暗交替、互动?#24179;?BR>  二、大众媒体打头炮,小众媒体补充和强化。
  楼盘推向市场之初,启用的广告形态应该是先导性、告知性的,应使用大众媒体。根据对台湾十个著名楼盘推向市场之初的统计,80%首先使用报纸,20%使用电视,没有一家使用小众媒体,只是在当地市场有?#27426;?#30693;名度后,再使用各种媒体强化?#25918;?#21360;象。因此,楼盘在未使用大众媒体之前,切忌使用小众媒体,即使免费的也未可尝试。
  三、新闻性软文启动市场,商业广告跟进断后。
  市场启动是一个“煮开水”的过程,新闻性广告具有权威性和可信度两大特点,它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线,正好适合用来“温柔”地撕开市场,在?#27426;?#22768;色中占领消费者心智高地。如目前热销的?#30772;止?#38469;(花园)就是采用“新闻启动法”,先借助《发展导报·上海楼市周刊》等新闻性广告?#36873;?#19978;海西藏南路住宅板块”炒热炒熟,然后立即商业广告跟进锁定“?#30772;止?#38469;是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊”,结果市场反应火爆,推出当天狂138套,创造沪上十月楼市奇迹。总之,“广告未动,新闻先行”是操盘高手惯用的“必杀技”。
  四、软性广告晚报类有效、硬性广告晨报类有效。
  软性广告以文字解说的?#38382;?#20986;现,阅读起来较为繁杂和耗时,不太适合行色匆匆惜时如金的“晨报式”读法,由于上班时间紧迫,晨报类主要是以“浏览”为主,故要?#28304;?#26631;题或色彩跳跃的大画面(硬性广告)来抢夺?#24067;?#30524;球,相反晚报类恰好是“休闲阅读”方式为主,人们下班后一身轻松,一茶一报慢慢品味,此时即使有再繁杂再耗时的软文,都可以消遣得起。所以只有深谙其中之道,才能做到“排兵布阵”时了然于胸、以少搏多,把广告的最佳效果发挥极致。
  五、夹报软性广告比硬性广告效果好。
  夹报的?#20040;?#22312;于一是费用相对较低,二是由于纸张的差异而比较突出抢眼球,但同时也给人一种非正规、低档和权威性不够的负面印象,因此不适宜做硬性?#25918;?#24418;象类的宣传,而充分利用它的“抢眼球”和“低成本”的优势,投放一些软性?#21040;?#31867;的广告较为适合。

发布时间:2012-6-11 10:20:46 点击数:9725 次 来自:汕头房产信息网 【打印】 【关闭
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